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IT“女汉子”的政企客户打单记丨蓝凌伙伴专访

在To B行业中,女性IT从业者大概只占25%。蓝凌襄阳分公司负责人向军霞女士就是这25%中的一名,她是名副其实的IT“女汉子”。

 

 

向女士原本学的是财会专业,刚毕业的时候,正赶上财务软件盛行,加上她本人对财务软件普及应用感兴趣,机缘巧合,便成为了一名软件实施服务人员,在IT行业一做就是十几年。

 

蓝凌生态伙伴专访第三期,听向军霞女士聊聊政府/国企客户的成单经验。

 

一、从结识蓝凌到共同成长

 

1.您是如何成为蓝凌伙伴的?什么原因让您选择蓝凌?

 

2017年,我正谋划新的事业方向,朋友说蓝凌不错,我就毫不犹豫地选择蓝凌产品做项目。合作下来,觉得(蓝凌)不管是品牌、产品、交付能力都很不错,我就加入了蓝凌伙伴。

 

2.针对本地生态团队,蓝凌会提供哪些赋能支持?

 

刚开始接触蓝凌时,我们缺交付团队,不管是蓝凌总部、还是战区在项目交付上都给予了大力支持和帮助,群策群力,各方资源协调,并对本地团队进行培训赋能,帮助我们从原来一个交付人员都没有的团队,发展到现在从开发—实施—交付可以闭环的团队。

 

二、如何签下政企客户?

 

3.在您服务过的客户中,曾帮助他们解决过哪些痛点?

 

主要是解决客户的公文管理及流程管理的痛点,随着客户感受到在线审批带来的便利性,逐步对数据的统计分析、个性化系统定制、多套系统打通等,以及对产品平台的要求会更高。蓝凌产品解决了客户上下沟通、数据口径过多、分析困难等痛点。

 

4.您认为政企客户对数字化办公品牌和产品的选型更看重哪些因素?可结合打单经历举例分享一下。

 

一是平台安全性;二是实施经验及交付能力;三是产品灵活易用性;四是便于与其他系统集成。我们在国企项目竞争中明显感觉到,政企IT主要考虑平台的安全、开放性能,当时做了个项目有四五家厂商竞争,最终客户经过综合考量选择了蓝凌。另外,实施经验也是政企比较在意的地方。

 

△ 蓝凌智慧政务办公平台,全面适配国产化

 

5.您的客户,对蓝凌以及蓝凌产品有什么评价?

 

他们普遍认为蓝凌平台开放性强、操作易上手,服务能力不错,响应速度也快。

 

三、如何看待三四线城市数字化市场?

 

6.像襄阳这样的三四线城市的数字化市场,您有什么看法?

 

基于国家对信息化、智能化、国产化的要求,对于三四线城市来说,有很大的市场空间可以挖掘,有些在一二线城市已经普及过一遍的内容,只需要在合适的时间把先进的应用经验进行推广即可。本地团队也会配合蓝凌在三四线城市多投入,培育市场。

 

7.您是较为少见的女性IT从业者,分享下您个人是如何进入这个行业的,以及对这个行业的感悟。

 

其实现在IT女性从业者也不少,现在职业女性都很优秀。我个人不是科班出身,最开始是做一名软件实施服务人员,然后一步一步走到今天。个人觉得身在IT业,永远要保持学习状态,要交付好的项目,要真诚、用心地服务客户。

 

8.2021年,有什么对于蓝凌和团队的祝福?

 

希望蓝凌发展越来越好,保持稳增长,愿一路同行,共创佳绩。

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